En 30 segundos

  • Entre octubre de 2025 y septiembre de 2026, Dietisur sirvió 607.792 unidades en 16.421 pedidos no cancelados.
  • La mayor parte del surtido se vende parecido todo el año. Lo estacional es una parte pequeña y muy marcada.
  • Agosto fue el mes más flojo (39.637 unidades) y septiembre el más fuerte (59.214).
  • La Navidad se compra pronto: el 85 % de la categoría Navidad salió en octubre y noviembre.

En este artículo:

¿Qué se vende en un herbolario en cada estación?

Casi todo se vende parecido durante el año; lo que cambia con la estación son unas pocas categorías muy claras: tés, caldos y miel en los meses fríos; solares, repelentes y bebidas en los cálidos; y la Navidad, que se compra en otoño. Lo decimos con datos, no con intuición.

El método, en una frase: hemos sumado las unidades de todos los pedidos no cancelados de Dietisur entre el 1 de octubre de 2025 y el 30 de septiembre de 2026 (12 meses completos), por mes y categoría, y hemos comparado el peso de cada categoría en cada estación con su peso en todo el año.

Estación Unidades al mes (media) Qué pesa más que en el resto del año
Otoño (sep-nov) 54.267 Tés, aperitivos dulces, chocolates, propóleos; empieza la Navidad
Invierno (dic-feb) 49.463 Caldos, propóleos, mieles, tés, lámparas de sal
Primavera (mar-may) 54.704 Cremas solares y repelentes empiezan en marzo; extractos hidroalcohólicos, zumos
Verano (jun-ago) 44.163 Aguas, otras bebidas, cremas corporales, desodorantes, solares y repelentes

Un matiz importante: son compras de tiendas profesionales a un mayorista, no ventas al público. Es lo que pide el herbolario para tener en la estantería, y por eso a veces se adelanta a la temporada. Además es un solo año: no podemos separar del todo la estación de una promoción o de un producto nuevo.

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¿Cuánto cambian las ventas de un mes a otro?

Poco en el conjunto, salvo en verano: el mes medio fue de 50.649 unidades y agosto quedó un 22 % por debajo. Septiembre fue justo lo contrario: 59.214 unidades, un 49 % más que agosto.

Mes Unidades totales Alimentación
oct 2025 53.666 27.232
nov 2025 49.921 25.699
dic 2025 46.175 23.455
ene 2026 52.116 28.269
feb 2026 50.098 26.676
mar 2026 56.667 29.430
abr 2026 51.634 26.620
may 2026 55.811 28.813
jun 2026 48.550 22.791
jul 2026 44.303 20.318
ago 2026 39.637 18.908
sep 2026 59.214 28.523

Alimentación pasó de 28.813 unidades en mayo a 18.908 en agosto. Cosmética e higiene se movió menos: 5.083 en agosto frente a 6.025 en mayo.

¿Qué se vende en otoño?

En otoño (septiembre, octubre y noviembre) suben los tés y los dulces, y empieza el pedido de Navidad. Septiembre fue el mes con más unidades de todo el periodo (59.214).

Categoría de la tienda Unidades en la estación Peso frente al resto del año
Tés 1.261 +32 %
Aperitivos Dulces 553 +16 %
Chocolates 3.110 +13 %
Propóleos 466 +11 %

Los tés tienen un peso un 32 % mayor en otoño. Dentro de ellos, el chai de calabaza de Yogi Tea es de los que más suben: 234 de 424 uds. en otoño.

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¿Qué se vende en invierno?

En invierno (diciembre, enero y febrero) suben los caldos, los propóleos, las mieles, los tés y las lámparas de sal.

Categoría de la tienda Unidades en la estación Peso frente al resto del año
Caldos 862 +29 %
Propóleos 483 +26 %
Mieles 374 +25 %
Lámparas de sal 568 +47 %

Las lámparas de sal son un caso aparte: se concentran en diciembre (301 unidades, frente a unas 116 al mes el resto del año). En té, el Yogi Tea Classic: 295 de 667 uds. en invierno.

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¿Sabías que…?

En nuestros datos, el té tiene dos caras: el peso de la categoría Tés en verano es un 36 % menor que en el resto del año, y en otoño un 32 % mayor.

¿Qué se vende en primavera?

La primavera es la estación con menos cambios; lo más claro es que en marzo empiezan las cremas solares y los repelentes de insectos. Las cremas solares pasaron de 4 unidades entre octubre y febrero a 164 en primavera.

Categoría de la tienda Unidades en la estación Peso frente al resto del año
Cremas Solares 164 +80 %
Repelentes insectos 71 +39 %
Extractos hidroalcoholicos 412 +23 %
Zumos 378 +14 %

El máximo de las cremas solares llegó en junio (112 unidades), y abril (88) fue el segundo mes. De la categoría, el producto que más salió en primavera fue la crema solar SPF50 de Roserose: 55 de 105 uds. en primavera.

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¿Qué se vende en verano?

En verano (junio, julio y agosto) suben las aguas, otras bebidas, las cremas corporales y los desodorantes, y bajan chocolates, tés y caldos. Es también la estación con menos unidades: 44.163 al mes de media.

Categoría de la tienda Unidades en la estación Peso frente al resto del año
Aguas 361 +65 %
Otras Bebidas 1.177 +57 %
Cremas y Lociones corporales 534 +50 %
Cremas Solares 163 +122 %

Lo que baja es igual de útil para planificar. Los chocolates pasaron de unas 964 unidades al mes entre octubre y mayo a 541 en verano. Entre los productos, el de mayor subida fue el polo Bio Ice Flash de La Finestra: 373 de 534 uds. en verano.

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¿Cuándo se compra la Navidad?

En octubre y noviembre: el 85 % de las 523 unidades de la categoría Navidad se sirvió en esos dos meses, y solo 54 en diciembre. Turrones, calendarios de adviento y dulces de temporada se piden antes de diciembre.

Noviembre fue el mes con más volumen (249 unidades), seguido de octubre (198). Un ejemplo de la categoría, «Calendario de adviento chocolate Bio vegan 120g La Finestra»: 39 uds. en oct-nov, ninguna fuera. Si vendes productos de Navidad, la fecha para pedir según estos datos es octubre, no diciembre.

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¿Qué productos se venden igual todo el año?

Los más vendidos se piden todos los meses: ninguno de los cinco primeros bajó de 182 unidades en un mes. Algunos casi no varían y otros sí; con un año de datos no sabemos si por estación o por promociones.

Magnesium complex (bisglicinato y citrato) 120 caps Nutralie: 5.475 uds., entre 343 (dic 2025) y 571 (oct 2025) al mes; Triple Magnesio+B6 820mg 90caps Sotya: 5.044 uds., entre 230 (oct 2025) y 774 (may 2026) al mes; Agua de eufrasia 15ml Sangalli: 4.747 uds., entre 283 (ene 2026) y 588 (may 2026) al mes.

Para un herbolario, esto da la base: unos pocos productos de rotación constante y una capa de productos de temporada que se añade y se retira.

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¿Cómo usar estos datos para planificar tus pedidos?

Mantén un fondo fijo de rotación todo el año y mueve la estantería de temporada con antelación: en octubre, Navidad y tés; en marzo, solares y repelentes; en verano, aguas y otras bebidas. Algunas ideas prácticas a partir de los datos:

  • Pide la Navidad en octubre o noviembre: es cuando se sirvió el 85 %.
  • Ten los solares en la tienda en marzo: las ventas empiezan ese mes y abril ya fue el segundo mejor.
  • Reduce chocolates y caldos en verano y recupéralos en septiembre.
  • No esperes un cambio brusco en el resto: casi todo el surtido se mueve poco.

Si todavía estás montando el negocio, mira cómo abrir un herbolario, qué se puede vender en un herbolario y cómo calcular el margen.

Ver tés e infusiones →

¿Qué marcas y productos distribuye Dietisur?

Dietisur distribuye más de 6.400 productos de 286 marcas en alimentación, complementos, cosmética natural, plantas y hogar ecológico. Estas son las marcas más pedidas por nuestros clientes; toca un logo para ver todos sus productos.

Solaray (63) · Vivani (16) · Masmi (32) · Rose&Rose (65) · Levantamuertos (8) · Bionsan (23) · A.Vogel (32) · Ozono DOr (33) · Bach Flores (40) · Tot herba (32) · Santa Gadea (9) · La Constancia (14) · Soria Natural (36) · deSIAM (14) · Urtekram (61) · Ana María Lajusticia (19) · Nag Champa (39) · Voelkel (21) · La Flor del Pirineo (49) · Biotona (54) · Uneysa (19) · Lamparas de sal (20) · EcoDenta (23) · Komvida (21) · Linwoods (12) · Natulim (15) · Integralia (41) · Santa Isabel (7) · Roha (6) · Nagual (5)

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Fuente: ventas de Dietisur (pedidos no cancelados, 1 de octubre de 2025 a 30 de septiembre de 2026), elaboración propia. Las estaciones son las meteorológicas (otoño: septiembre a noviembre; invierno: diciembre a febrero; primavera: marzo a mayo; verano: junio a agosto), y el septiembre incluido es el de 2026. El «peso frente al resto del año» compara el porcentaje de unidades de la categoría en la estación con su porcentaje en los 12 meses.